朋友們，「發(fā)現(xiàn)內(nèi)容流量資產(chǎn)-2023新榜大會」已完滿落下帷幕。
在剛剛過去的3月29日-30日這兩天，來自內(nèi)容平臺方、創(chuàng)作方以及MCN機構(gòu)、品牌企業(yè)等領域的33位嘉賓，圍繞內(nèi)容新趨勢、AIGC、品牌IP、機構(gòu)矩陣化、內(nèi)容周期、短視頻創(chuàng)作、內(nèi)容升級、產(chǎn)品種草、流量變現(xiàn)、VR、數(shù)字人等關鍵詞帶來了精彩主題演講與圓桌論壇。
本文是他們的演講精華全記錄，希望能給你帶來一些幫助。
新榜大會是由數(shù)據(jù)驅(qū)動的內(nèi)容科技公司新榜主辦的一年一度的內(nèi)容行業(yè)盛會，2014年開始舉辦，今年為第8屆。歷經(jīng)七年積淀，新榜大會已成為全網(wǎng)曝光超百萬，單場參與人次超過三千，參會機構(gòu)數(shù)百的年度盛會，每年都會聚集內(nèi)容行業(yè)最前沿的從業(yè)者，解讀行業(yè)知識，展望未來趨勢，記錄著內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的變遷，也見證著新媒體行業(yè)的榮耀。
由于每屆新榜大會都會發(fā)布《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年度報告》、頒布新媒體年度獎項并組織新媒體人線下聚會，新榜大會又被內(nèi)容朋友們親切稱為「新媒體界奧斯卡」「新媒體人一年一度面基大會」。
今年，新榜CEO徐達內(nèi)于3月29日上午新榜大會現(xiàn)場正式發(fā)布最新一期《2023內(nèi)容產(chǎn)業(yè)報告》，歡迎圍觀。
此外，29日當晚，新榜正式發(fā)布「2023新榜大會年度獎項」，獎項依據(jù)平臺數(shù)據(jù)、全網(wǎng)影響力綜合評定，共11組獎項，109個獲獎機構(gòu)與IP。
據(jù)了解，此次新榜大會參會規(guī)模超3000人次，參會人員包括內(nèi)容從業(yè)者、MCN機構(gòu)、品牌廣告主、內(nèi)容平臺方、廣告公司、投資機構(gòu)以及傳統(tǒng)媒體機構(gòu)等來自不同領域的內(nèi)容朋友們。現(xiàn)場設立了31個展位，有來自供應鏈、資本方、品牌方、平臺方、主播、MCN、達人等從業(yè)者進行品牌展示。值得注意的是，今年新榜大會特別設置走紅毯儀式，34位內(nèi)容KOL現(xiàn)身紅毯現(xiàn)場，共赴內(nèi)容盛宴。
美奈子 小紅書商業(yè)營銷中心總經(jīng)理
大家早上好，今天花一點時間跟大家講一講小紅書產(chǎn)品種草這件事。
小紅書90%的用戶都是UGC用戶，超過17.5萬個品牌在小紅書入駐，其中有56%是國貨品牌，國貨品牌在小紅書投放的需求較大。小紅書有2.6億的月活用戶，有6900萬分享者，用戶里90后占比70%，大部分來自一二線城市，男女比例3:7。
他們愿意為改善生活品質(zhì)而消費，超50%的用戶愿意在小紅書嘗試新品牌的產(chǎn)品以及老品牌的新產(chǎn)品，而小紅書的核心用戶就是這些最新趨勢的“發(fā)動機”和消費者。
品牌怎么在生活場景里做真實、有趣、有互動的營銷結(jié)合？小紅書營銷IP將營銷策略切為人群、場景和趨勢三個方向，聯(lián)動大量博主、小紅薯們在多元場景里創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，完成品牌全鏈路營銷，而小紅書商業(yè)化產(chǎn)品則助力品牌做行業(yè)滲透。
在人群營銷上，小紅書營銷IP「紅薯俱樂部」，圍繞具有同樣愛好的用戶形成興趣圈層，激發(fā)用戶的情緒共鳴與共情，體現(xiàn)品牌產(chǎn)品價值。
在場景營銷中，小紅書營銷IP邀請小紅書博主和品牌聯(lián)動，通過線上線下的生活場景打造完整的生活空間，幫助品牌的好產(chǎn)品所見即所得、看到即可摸到。
小紅書營銷IP還推出了「全民靈感系列」，堅信小紅書每一個博主都是紅薯地的“產(chǎn)品經(jīng)理”，每個商家、每個品牌如何絲滑種草都得聽他們的，最后將所有用戶靈感集結(jié)，挖掘產(chǎn)品的亮點，反向輸出給到的品牌。
2023小紅書WILL商業(yè)大會上，小紅書發(fā)布了「寶藏IP系列」營銷IP，通過共建寶藏聯(lián)盟，給到大量資源扶持，邀請優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，完成全鏈路營銷。
小紅書營銷IP也會根據(jù)每個行業(yè)特定性的營銷需求，聯(lián)動行業(yè)里的專業(yè)人士和頭部創(chuàng)作者，找到這個品類在小紅書真正營銷的賣點、熱點和趨勢，好的營銷都是從生活中來，又回到生活中去。
蘇馨 B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理
今天我想講講B站的品牌營銷如何從玄學到科學。
過去一年，B站的用戶隨著平臺一起成長。到2022年四季度，B站月活用戶達3.26億，日活同比增長29%至9280萬，用戶粘性持續(xù)增長。
同時，B站的核心消費者也躍入了人生新階段，關注的內(nèi)容從ACG、萌寵等興趣圈，到探討知識與生活，再到跟著UP主了解數(shù)碼、汽車、時尚、家居，進行消費決策。
B站用戶在食、住、行、職、財上的關注度正在大幅上升。比如2022年家居相關UP主同比增長148%；汽車區(qū)月活興趣用戶超4000萬；美護消費方面，創(chuàng)意妝容類內(nèi)容近半年播放增長超277%。
用戶的需求也帶來了更多商業(yè)機會。今年我們面向品牌方提出“降本提效”，通過穩(wěn)定的內(nèi)容營銷方法和可衡量的流量價值，來幫助品牌提升營銷效率。
針對過往UP主內(nèi)容合作選人困難、溝通成本大等問題，我們將推出工業(yè)化的售賣方式，一方面做標準的品牌植入提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，會組合公私域流量工具保障合作效果。例如用主題頁聚合關注，創(chuàng)作工具降低門檻，帶動UGC生產(chǎn)形成網(wǎng)絡化營銷。
這里我們給出一個簡單的B站內(nèi)容營銷范式——“強關聯(lián)數(shù)據(jù)指標建模選人+廣告創(chuàng)意范式+藍鏈轉(zhuǎn)化能力=可衡量的內(nèi)容流量價值”。
今年B站會主推評論區(qū)藍鏈去做轉(zhuǎn)化。B站平均視頻停留時長超過3分鐘，這期間評論區(qū)是B站用戶深度交互最好的位置，也是電商帶貨轉(zhuǎn)化最好的場景。
李小軻 騰訊廣告渠道生態(tài)合作部高級總監(jiān)
視頻號整個平臺還是在快速成長，視頻號使用時長同比是去年的3倍，總時長超過了朋友圈，萬粉作者數(shù)量同比增長4倍，直播帶貨銷售額同比增長8倍，客單價相對來說也是比較高的，到了200元的基數(shù)。
用戶養(yǎng)成了通過視頻號列表，包括搜一搜和看一看主動觀看短視頻和直播的習慣，基于微信生態(tài)的連接，既可以通過社交裂變的方式帶動更多的流量，也可以通過個人微信、企微、公眾號沉淀用戶，還可以通過小程序和視頻號小店直接完成交易。
視頻號是基于社交平臺的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài)，張小龍把視頻號定義為內(nèi)容生態(tài)的原子化組件。去年是視頻號商業(yè)變現(xiàn)的元年，一個健康的生態(tài)體系需要一整套高效、體系化的變現(xiàn)方式。
去年開始，我們從微信豆到IP廣告到合約廣告等等，都是循序漸進推出的。去年第一個IP合作是3月25日崔健的演唱會，過了4月我們引進更多內(nèi)容，撮合頭部IP和品牌主之間的內(nèi)容合作。
微信生態(tài)的內(nèi)容搜索用戶量超過7億，去年下半年我們開啟了搜一搜商業(yè)化的合作，包括品專、競價廣告。我們內(nèi)部的團隊基于微信特點、打造出視頻號上能夠符合社交特點的內(nèi)容，選擇合作品牌做定制內(nèi)容，這些內(nèi)容會有預熱，視頻中有很多廣告主權益的植入，通過KOL合作進行二次傳播。
針對頭部達人，我們推出了互選一口價的合作方式，把微信生態(tài)的能力全部調(diào)動起來，先通過圖文進行深度種草、活動預約，短視頻進行預約，導流到直播，再通過微信群企微群進行保障。
視頻號小任務是針對百粉達人，我們提供多種玩法，包括CPM、CPA，以及小游戲和App的下載，還有CPS這種比較靈活的結(jié)算方式，蛋仔派對和拼多多都是通過這種方法有不錯的效果。
我們也給廣告主提供了營銷洞察的工具，叫做RACE科學歸因數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力，今天廣告主都可以開放地使用這套能力，通過用戶和品牌之間的互動、曝光，幫助品牌沉淀資產(chǎn)，合理分配騰訊域內(nèi)的預算和效果。今年整個視頻號和微信體系，我們會有序推進整合營銷的能力，歡迎大家支持視頻號，與我們更深度合作！
浣昉 有贊首席運營官、聯(lián)席總裁
有贊是一家商家服務公司，過去十年我們服務過百萬級商家。今天我主要分享兩方面內(nèi)容，一是開春這幾個月我們看到的消費需求的變化，二是做流量變現(xiàn)和品牌在社交平臺變現(xiàn)的一些案例，以及我們提供的解決方案。
根據(jù)今年2月底的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，相比去年12月份，有12%的消費者在春節(jié)期間恢復了消費信心，這個比例不高，但消費復蘇的趨勢非常明顯。而且“悅己”消費突出，線上消費仍保持增長，Z世代的年輕人已是消費主力。
有贊主要幫助流量主解決在私域場景里的品牌升級、用戶與供應鏈公轉(zhuǎn)私、貨品撮合、私域團購成交、分銷渠道搭建；幫助品牌商家進行全域營銷、私域精細化運營、會員數(shù)字化營銷、分銷渠道的管理與賦能，在公私域聯(lián)運上提升經(jīng)營效率。
在服務商家的過程中，我們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)會員平均的客單價是756元，非會員是637元，這個差距說明會員復購的頻率在增加。
從具體案例來看，內(nèi)容變現(xiàn)群體（自媒體、網(wǎng)紅、達人）發(fā)展迅速，但面臨著流量獲取成本變高、培養(yǎng)KOC等挑戰(zhàn)。
對此，我們提出了“連接、觸達、轉(zhuǎn)化、忠誠”的私域模型，比如商家“昀蓉時光”在視頻號打造了個人IP，社群運營做好VIP客群服務，積累了6萬高性價比、高粘性的粉絲。
而品牌商群體做社交平臺變現(xiàn)，也遇到了私域如何定位、公域和私域如何定價等問題，如今更需要考慮全渠道、全生命周期用戶的旅程。
我們?yōu)槠放艱TC的客群提供了整套解決方案，比如“逐本”是做卸妝油品類的品牌，公域定位是推廣這個品類，私域更強調(diào)東方療愈的生活方式和生活理念，通過打卡活動來做內(nèi)容輸出和用戶轉(zhuǎn)化。在我們?yōu)槠浞盏牧鶄€月里，綜合加粉率提升了8.5倍，客單價提升4.6倍。
圓桌論壇：再談穿越周期——內(nèi)容變化與平臺選擇
主持人：潘亂 「亂翻書」主理人
嘉賓：
劉甜 無憂傳媒集團副總裁、首席戰(zhàn)略
李永安 大禹網(wǎng)絡聯(lián)合創(chuàng)始人
郭勤 飛博共創(chuàng)合伙人
潘亂：現(xiàn)在移動的故事已經(jīng)到了尾聲，流量就集中在幾個大的平臺里面，絕大部分公司業(yè)務的盡頭都在短視頻、直播間，我們聊一下平臺的趨勢，你們覺得視頻號的機遇到了嗎？
郭勤：視頻號有三個特點：第一，中老年人群占比高，對中長內(nèi)容的包容性比較強；第二是視頻號繼承了微信熟人關系，垂直的好內(nèi)容很容易通過點贊和轉(zhuǎn)發(fā)造成圈層內(nèi)快速傳播；第三，點贊和轉(zhuǎn)發(fā)本身也因熟人關系的承載與連接，變成一種為自己打標簽的身份認同。
在趨勢上，一是搜一搜的向?qū)栽絹碓綇姡欢切〕绦螂娚探Y(jié)合直播有很大潛力；三是幫助品牌方和頭部達人做粉絲沉淀和二次營銷；四是文旅的慢直播也是比較好玩的方式。
潘亂：過去一年里直播內(nèi)容越來越受關注，不管是劉畊宏、東方甄選還是最近的張大大，怎么提升IP的成功率？
劉甜：做IP的底層是做內(nèi)容，我們?nèi)ツ曜隽藙u宏、今年做張大大，形式是直播，背后是內(nèi)容，內(nèi)容本身能夠變成IP的標簽，也是唯一能夠突破平臺算法的機會。
李永安：在MCN行業(yè)里，我們跨界做IP做了很多，也交了很多學費，除了紅人IP以外，也做了動漫IP和游戲IP。IP打造難度是有概率的，跟做品牌其實有很多相似之處，找到內(nèi)容定位，不斷放大。
潘亂：機構(gòu)跟達人之間的關系其實挺難拿捏的，機構(gòu)到底能夠給達人帶來什么樣的價值？
劉甜：現(xiàn)在整個營銷的生態(tài)變得越來越復雜了，競爭也越來越激烈，這種情況下機構(gòu)對達人的賦能，比如客戶層面，還有內(nèi)容生產(chǎn)層面，方方面面都是重要的基礎，包括陪伴。無憂現(xiàn)在簽終生約的直播達人有二十多個，包括大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤、金毛路虎等等，大家不是簡單的經(jīng)紀關系，更像是家人、事業(yè)合伙人。
李永安：我們2014年就開始做動漫，當時考慮的就是什么是MCN機構(gòu)真正的固定資產(chǎn)，紅人解約之后，公司到底沉淀了什么，動漫IP可以完全沉淀到公司的固定資產(chǎn)上。
郭勤：“意公子”雖然這幾年更多被關注，但實際上我們已經(jīng)成立了十年。除了早期的賽道選擇、內(nèi)容共創(chuàng)、平臺與商業(yè)資源賦能以外，我們更希望達人和機構(gòu)能共同陪伴和成長。
如今達人需不需要MCN賦能？很多平臺只要賬號做到幾千粉絲就可以接單子了，但發(fā)展到了腰部左右或者頭部以上的時候，可能就會有瓶頸，比如能不能在原有內(nèi)容與圈層里突破，能不能高效地把資源整合與落地……這個過程里MCN是有更為豐富的經(jīng)驗和沉淀的，可以幫達人少走彎路。
潘亂：這些年你們看到的客戶和客戶的需求發(fā)生什么變化？
劉甜：只能說客戶越來越現(xiàn)實，品牌角度首先還是要解決生存問題，同時也要解決發(fā)展的問題。我是完整經(jīng)歷過從公眾號一個閱讀一塊錢CPM1000，到現(xiàn)在大部分都要求50以內(nèi)，包括有些客戶基本上都在10左右，甚至已經(jīng)不是CPM了，要按照CPA、CPS各種形態(tài)。
潘亂：這些年不同的媒介發(fā)展，創(chuàng)作者也在輪換，在你們的觀察和思考里面，什么是變的、什么是不變的？
李永安：內(nèi)容的形式有變化，但是內(nèi)容本質(zhì)是滿足用戶需求，沒有發(fā)生任何變化，我們一直在圍繞著用戶的需求在做內(nèi)容，無論提供娛樂的還是知識的，隨著用戶認知的提升，對內(nèi)容的需求也發(fā)生不斷地變化。內(nèi)容本身就是不斷地滿足粉絲對內(nèi)容需求的變化而產(chǎn)生的變化，所以內(nèi)容其實還是需要很多迭代和創(chuàng)新的。
潘亂：我之前寫公眾號，后來做直播、做播客，我明顯感受直播間的粉絲跟我更緊密一些，播客的數(shù)據(jù)更長尾一點，即便你寫了一篇很厲害的文章，也很少有人把你過往公眾號內(nèi)容全部翻看一遍，但是你遇上不知名的小演員，不知來路的歌手，只要非常喜歡他的作品，大概率把他所有參演影視的內(nèi)容翻過來看一遍，這是不同媒介的用戶不同的消費習慣。
郭勤：變化比較大的是用戶更對內(nèi)容有更細分、更精致的要求，今天用戶在信息流里面看到任何好的作品，早幾年可能會毫不猶豫直接點贊并馬上關注，但是行業(yè)內(nèi)卷的時候，用戶哪怕看到好的內(nèi)容，還要點回作者主頁重新瀏覽一遍，判斷作者過往是否持續(xù)生產(chǎn)這個細分類型或者特征標簽的內(nèi)容，才會選擇關注。
不管是做達人還是品牌，內(nèi)容的作用是兩個：一是翻譯的作用，比如把一個生澀的概念或技術用簡單的方式解釋清楚，讓大家重新認知，再比如用更多維度來解讀一個作品或話題，給人更多的思考與感悟；第二是向?qū)У淖饔茫斘覀兘忉屒宄栴}之后，會提供對應的建議或者行為引導，與消費者達成共識，形成指向性購買，避開同質(zhì)化競爭。
因此，內(nèi)容營銷的翻譯和向?qū)ё饔茫撤N程度就是幫助品牌或產(chǎn)品，成為垂直人群在細分場景里的最佳解決方案。
小獅日記 創(chuàng)意視頻達人
我是一個短視頻新人，先自我介紹一下，我目前發(fā)布了9條視頻。我曾做了一朵云彩來想紀念去世的寵物狗，這條《孤獨指南》視頻成了熱點。后來我再發(fā)了一條“打假”自己的視頻回應，播放量也很高。
我從中發(fā)現(xiàn)，大家比較喜歡有娛樂精神的事，做一些無厘頭、有意思的事，大家就可能會關注你。
至于我為什么開始拍短視頻，起點其實是一個巧合。我在大學期間組建了“沉迷樂隊”，參加迷笛大賽獲得冠軍后不久就解散了，留下了遺憾。然后我在快手當程序員的時候，恰巧和迷笛有活動合作，就打算試著重組樂隊。
當時我已經(jīng)要離職了，以此為主題拍下第一個短視頻。這類青春故事給人的沖擊感在于戲劇沖突，而戲劇沖突不可能時時發(fā)生。所以在此基礎上我開始探索新的創(chuàng)作方向。
我從家居裝修中找到了制作無厘頭的沙雕裝置的路線，“天才小熊貓”的視頻創(chuàng)意對我啟發(fā)很大。我建議新人可以找一個喜歡的博主來分析，從模仿開始。
我認為，觀眾喜歡看的就是解決問題的過程。不一定要表達過多的觀點、結(jié)尾升華，沒有共鳴也沒有關系，比如說“手工耿”的作品。在很多不知情的情況下打破規(guī)則，這是拍出爆款短視頻很重要的事情。
最后，我想通過我的視頻表達的一個觀點是，讓藝術變得具體起來。我希望大家能從視頻中感到美、感到快樂，而不是不知所云。短視頻是繼承于電影的表達方式，我們要盡力融入自己的巧思。
G僧東 視頻博主
我是做自媒體有一些年歲的博主了，2017年就成立了自己的自媒體工作室，同年就開始拍短視頻，到目前為止，我們經(jīng)營了六年多的時間，目前有兩個賬號，一個就是本人的個人賬號，“G僧東”。
我們還有一個街頭采訪的賬號“好叫好伐”，2019年開始做，走街串巷到各種地方，采訪各種各樣的路人，目前已經(jīng)做了300多期的節(jié)目。這兩個賬號這兩年成為了上海地區(qū)最知名的街頭采訪賬號，沒有之一，我們逐漸有了很多的客戶來找我們。
我舉一個正面的例子，這個備孕保健品的廣告，我們找到了上海三位非常懼怕老婆的男人，視頻當時成為了爆款，甚至有保健品同行舉報我們，說里面有部分地方是違規(guī)的，其實這個是不存在的。
我認為一個含有廣告的視頻能成為爆款，最重要的一點是信任。這個信任表現(xiàn)在我們深思熟慮給客戶一個idea，客戶不會改得面目全非發(fā)給我們，讓我們按照那個拍。當然，作為自媒體博主來說，也不能說單方面就可以提供信任，信任是雙方的，在于我們不斷地創(chuàng)作出爆款的內(nèi)容出來，才能取得客戶跟agency的信任。
俏佳人xxx 知名法律博主
我是法律博主，平時做普法視頻，剛加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒多久。
我今年真的是23歲，不是32歲，去年剛畢業(yè)的時候出圈的，也在那時候認識了新榜，編輯部找我采訪，但是我婉拒了，當時我還不太懂互聯(lián)網(wǎng)。
我以前是傳統(tǒng)意義的小鎮(zhèn)做題家，上了大學拿了獎學金，后來成為法律工作者、法律博主。我覺得嘗試比努力更重要，多去嘗試不同的路，可以遇到不同民法上的自然人，發(fā)生不同的法律事實。
為什么我的視頻會出圈，讓我從素人變成500萬粉絲的法律博主？我個人覺得是因為“搞笑”、“不一樣”、“有內(nèi)容”以及“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”這四點。
“搞笑”對于專業(yè)向的視頻來說作用比較大，這點比較明顯。
“不太懂互聯(lián)網(wǎng)”似乎很奇怪，但抽象也有抽象的好處。我剛開始做視頻的時候，用美圖秀秀來拍，練習的素材也發(fā)布到廣場上，有很多人為我點贊。
我普法的視頻形式起初也比較正經(jīng)，不是我想要的，后來我改拍搞笑視頻，漸漸找到自己的風格，拍職場吐槽的時候還被算法推到領導面前。
我覺得深度內(nèi)容的受眾會越來越廣，就像大家愛喝椰子水，而不是奶茶。
借用知識博主王驍?shù)囊痪湓?ldquo;有意思先于有意義”，視頻有意義很重要，但如果沒有意思，傳播效果就有限。對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，平時也要不斷地輸入才有輸出的可能。
陶白白Sensei 知名星座博主
大家好！我是陶白白。我2006年開始做這個行業(yè)，每次參加活動都有新的朋友，但更多曾經(jīng)老朋友看不到了，我們談到這個問題的時候都會說達人是有生命周期的。
達人是一個焦慮抑郁非常高發(fā)的群體，很多的達人做著做著，想突破去其他平臺發(fā)展，就會遇到水土不服的感覺。我個人理解是這樣的，只要你的內(nèi)容在某一個平臺有一定的效果，表明內(nèi)容沒有問題的，但是每個平臺的算法、風格不一樣，本質(zhì)來講更多的是拍攝手法、視頻風格和剪輯方式的問題。
這些年我個人認為能夠一直創(chuàng)作到現(xiàn)在保持一種拆解能力，每個達人一定可以拆解很多標簽，什么樣的標簽是我們可以學習的，這是非常重要的能力。任何一個達人，再怎么能說，靠現(xiàn)在的知識儲備，講50期內(nèi)容基本上就枯竭了，想拓展必須拆解一些更加優(yōu)秀的內(nèi)容，同時這也可以是向下兼容的能力。
任何內(nèi)容只要持續(xù)更新三個月到半年，一定會淘汰。我個人覺得自媒體到這個階段變成了非常職業(yè)化的，除了需要團隊的靈魂人物不斷成長之外，還需要帶隊能力、商業(yè)判斷能力、溝通能力，包括參加活動自身氣場的修煉。
最重要的就是心態(tài)問題，這個行業(yè)確實是壓力特別大，我個人的理解就是，首先是對生活的心態(tài)，新媒體人一定要有穩(wěn)定的感情關系在那里，無論是親情、友情、愛情，有一個人讓你溝通宣泄很重要。
對于職業(yè)的心態(tài)，我們在面對一些負面評價的時候，第一反應是憑什么？我這些年應該是被罵得比較多的，后來我就想通了，這是一個職業(yè)，我們在工作，陶白白是我創(chuàng)造出來的IP，喜歡我的人會認可，不支持我的朋友就井水不犯河水。
最后對于內(nèi)容的心態(tài)，數(shù)據(jù)波動、平臺的調(diào)整，這個行業(yè)是常態(tài)，我的理解是，可能很多MCN的老板分享的時候強調(diào)玩人設和梗有利于內(nèi)容的活性，不過作為我來講，2021年出圈的梗是一個錦上添花的，但不能當做內(nèi)容的核心，內(nèi)容是更加具有實際意義的，我要思考如何持續(xù)不斷地創(chuàng)造出更有價值的內(nèi)容。
王乃迎 抖音知名音樂人
在我的評論區(qū)有個梗，“無憂傳媒有三種人，帥哥、美女、王乃迎/歐文浩”，意思是還有我這類搞笑女、搞笑男存在。
我做抖音的契機是從2018年參加《中國好聲音》開始的，當時我用自己擅長的方式改編了兩首搞笑歌曲。因為第一個上場比較緊張，發(fā)揮失常，雖然贏得了周杰倫的轉(zhuǎn)身，但一輪游就結(jié)束了。
一開始做抖音短視頻，我的定位是歌手，堅持了半年甜美歌手的路線，但這不是我的風格，視頻也沒什么起色。
當時我悟出一個道理，一個好的音樂短視頻的三要素是，好的聲線，好的后期和高顏值。我哪個都差一點。
但后來我一次偶然的哼唱視頻漲粉30萬，我就發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心非常喜歡幽默、有趣的事物，出于真實狀態(tài)的視頻效果更好。所以我決定做回自己，就做搞笑視頻。
很多朋友可能是從2020年《假期媽媽》這首歌認識我的。這條視頻現(xiàn)在點贊已經(jīng)飆升到520萬，播放量1.3億，這說明最經(jīng)典的梗最容易引起共鳴。
我的爆款公式是：“爆款=魔性音樂+網(wǎng)絡熱梗+夸張演繹”。網(wǎng)絡熱梗不一定是追別人的梗，可能更需要自己去改編創(chuàng)作，一味模仿是不可能做出自己的IP特色的。
內(nèi)容創(chuàng)作是一場漫長的自我探索，去年我開始嘗試做短劇，同時還在籌備幾首新歌，今年也會跟大家見面。做短視頻，做短劇，做音樂，其實都是作為創(chuàng)作者自我探索的旅程。
很多人想從事這行，我想說首先要撕掉給自己設定的標簽，不設邊界，不被定義，持續(xù)生長。
一只璐 快手短劇帶貨達人
很多朋友認識我是通過《這個男主有點冷》《如花如荼》《萬渣朝凰》，我的粉絲從幾百人飆升到700多萬。作為內(nèi)容創(chuàng)作者來說，流量就是價值，短劇帶來粉絲的商業(yè)價值，再用電商的方式變現(xiàn)，開始做自己的原創(chuàng)服裝品牌A DEER，這更能拓寬微短劇的商業(yè)模式。
為了更好地找到自己粉絲適合的商品，我看了各大品牌的選品邏輯，從他們那里了解針對粉絲的一些喜好。比如說主打?qū)W生黨和30歲以上的成熟女性購買需求不一樣，通過短劇積累的粉絲主要是20左右的青少年為主，粉絲們的成長和購物需求也會隨著年齡的增長變得不同，所以需要與時俱進。了解完他們對市場的需求之后，我會經(jīng)常給他們做福利，將快手的老鐵文化概念真正落實。
我們發(fā)現(xiàn)短劇帶來的粉絲粘性非常強，真情實感地共情到劇情里面，對于賬號本身的達人來說，粉絲也會更加認可。
圓桌論壇：短視頻創(chuàng)作者如何保持內(nèi)容的生命力
主持人：夏之南 新榜研究院院長
嘉賓：
林夕蔓 短視頻頭部達人
譚喬 《譚談交通》主持人
車探三歲 抖音汽車達人
夏之南：在座各位都經(jīng)歷了跨界，在轉(zhuǎn)變過程中最大的困難是什么，你們是如何克服的？
林夕蔓：做短視頻需要演技，我每天刷很多視頻看別人怎么表演的，經(jīng)常對著鏡子練習細微的表情，也會多上一些表演課。
譚喬：第一次面對鏡頭一定會有尷尬和窘迫的，我剛開始看到攝像機的紅燈不自在，我就一直訓練，盯著紅燈看，差不多三個月時間就好了。
轉(zhuǎn)變的困難的話，當年我的人設是知名的譚警官，現(xiàn)在回歸到一個普通的譚喬，這是需要我自己和粉絲朋友們共同努力的。
車探三歲：我轉(zhuǎn)變的過程當中利用很多業(yè)余時間去考證，比如說護膚師的證，為了讓自己有不斷的可能性，探索新的領域。
夏之南：作為視頻創(chuàng)作者，最重要的品質(zhì)是什么？可以用一個詞概括嗎？
林夕蔓：我個人的感受是真誠。第一，對平臺真誠，第二，對粉絲真誠，要不斷創(chuàng)造出更好的內(nèi)容，這是我對平臺和粉絲最真誠的承諾。
譚喬：除了真誠以外，我個人覺得還有真實，我當年做《譚談交通》也是秉承這個原則。另外就是要真好玩，我們叫笑中帶淚的感受，給大家?guī)砜鞓芬彩欠浅Ｖ匾摹?/p>
車探三歲：我覺得是堅定和信心，在遇到迷茫期的時候，要告訴自己再努力就好了。
夏之南：怎么看待自己被貼上各種各樣的標簽，會產(chǎn)生困擾嗎？
譚喬：貼標簽是粉絲們對我們在不同層面、不同維度的一種解讀，反正大家手下留情，我扛得住，不知道你們能不能扛得住。
車探三歲：標簽是讓大家記住我們的關鍵點，如果是正面標簽，我會勉勵我自己。如果是負面標簽，我就會選擇性地做一點點改變，比如之前我的長沙口音非常重，現(xiàn)在幾乎聽不出來了。
夏之南：有觀眾提問，對新人小白有什么建議？
林夕蔓：一開始多學習、多練習，可以跟團隊的人多多溝通，要找到適合自己的方向。
譚喬：我們講千人千面，我的建議就是一定要看清楚自己，找到屬于自己的那個點去做。
車探三歲：不僅是要找到適合你自己的點，還要把這個點放大。放開所有的性格，創(chuàng)造你自己覺得有價值的內(nèi)容就OK了。
傅盛 獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長
今天我想講的主題是如何讓Chat升級我們的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。
我一直講類GPT技術的出現(xiàn)是一場社會生產(chǎn)力的革命，首先講到Chat這件事，聊天是人類最了不起的一件事，聊天背后就是語言，智人和動物核心的區(qū)別就在于能夠描述虛擬事物的語言能力。
圖靈測試的本質(zhì)就是對話測試，有人類的對話能力就意味著有人類的智能，所以真正區(qū)別一個計算機有沒有人類的智能不是靠算力算法，是靠圖靈測試。
GPT的回答是即時生成的，而不是拷貝和組合的，這是和搜索最大的不同，既然能夠生成內(nèi)容就能夠創(chuàng)造。之前很多對話系統(tǒng)，很多對話把類似的答案貼過來，經(jīng)常問著問著就發(fā)現(xiàn)它聽不懂你在說什么，但是類GPT技術出現(xiàn)之后，“一本正經(jīng)”胡說八道，一本正經(jīng)表示底層邏輯是對的。
如何看待類GPT技術帶來的變化？第一就是交互革命，以自然語言為交互界面的時代終于來了，喬布斯說交互革命每次都帶來產(chǎn)業(yè)變革，我有一個定義就是以應用為核心的互聯(lián)網(wǎng)將轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶橹行牡闹悄芑ヂ?lián)網(wǎng)，人們幾乎不用再去學習軟件的用法；第二，生產(chǎn)力革命，聊天只是類GPT技術能力的一個demo，大模型的本質(zhì)就是邏輯和推理能力，人工智能創(chuàng)造的時代一定會來臨。
未來行業(yè)的變化，一是平臺核戰(zhàn)爭即將開啟，沒有大模型的大公司不再會是平臺公司；二是效率大提升，所有公司的組織形式都會發(fā)生變化，效率將被極大提升；三是生成內(nèi)容，各行各業(yè)都將被深刻影響，“生成內(nèi)容”將替代“鏈接信息”；四是人才加速進階，初階腦力勞動者將被替代，技術、經(jīng)驗壁壘將大幅度弱化，能駕馭新技術的人才將加速進階。
內(nèi)容創(chuàng)作者怎么辦？
首先認真學習，不管做什么，還是要學習，什么是ChatGPT和AIGC產(chǎn)品，沒有人能夠阻擋（新趨勢），所以認真學習新的技術是肯定的。
二是熟練駕馭，技術畢竟還是技術，ChatGPT本質(zhì)上還是一個能夠被駕馭的工具。
三是保持熱情，人類還是有優(yōu)勢的，有熱情、有好奇心和想象力，腦洞也是優(yōu)勢。
四是千萬別躺平，技術大爆發(fā)的時代，睡覺都是浪費時間。
今天是一個萬物都可Chat的時代，所有的內(nèi)容都會被AI重構(gòu)一遍，有很多內(nèi)容創(chuàng)作者非常有特點、有優(yōu)勢，這些都沒有問題，可以發(fā)揮的更好，但可以用AI構(gòu)建得更加有效率、更快產(chǎn)出，內(nèi)容也就更好。
徐徐對談
徐達內(nèi) 新榜CEO
徐滬生 一條創(chuàng)始人、CEO
徐達內(nèi)：去年疫情時期，你們是怎么降本增效的？取得了什么樣的成果？
徐滬生：所有的老板都想降本增效，公司戰(zhàn)略中百分百會被執(zhí)行到位的，一定是人數(shù)。這也和互聯(lián)網(wǎng)公司拿了投資這個事有關系，投資人給你錢是讓你用的，很多公司都是根據(jù)手里有多少錢、可以花多久來設計成本的，保守的是20個月，激進的可能是12個月。這樣很容易造成人員的擴張。
如果你的重心都在App上，研發(fā)成本就會很高。這兩年實際上媒體（包括直播）的發(fā)展勢頭，比小平臺、小app要迅猛。做媒體，在微信上面我連流量費都不用付，更不用說產(chǎn)品研發(fā)了。如果突出媒體模式，那么，研發(fā)的成本可以砍得多一點，研發(fā)是最貴的。成本往內(nèi)容傾斜過來，做內(nèi)容不是拼人數(shù)的。
徐達內(nèi)：9年前“一條”在微信自媒體是標桿式的存在，那個時候就開始做視頻，現(xiàn)在大家都做視頻、做直播了，會不會覺得競爭壓力加大了？
徐滬生：其實還好，當時我們?yōu)槭裁醋鲭娚蹋烤褪且驗槲覀儺敃r覺得我們的視頻門檻太低了，肯定會無數(shù)人來競爭。后來我們才發(fā)現(xiàn)，別人其實也做不來我們這種視頻。今天，只要把我們的視頻能力，和商業(yè)更緊密地結(jié)合起來，就可以了。直播也是一種內(nèi)容能力，我們拍賣的直播間，很多成交的單品是幾十萬、上百萬的，我們不需要特別高的在線人數(shù)。從我們的內(nèi)容出發(fā)，更適合我們的是高端的非標品。做標品直播，不適合我們。非標商品的毛利也比較高，要讓供應商賺到錢，自己也掙到錢。
我們藝術拍賣的視頻，一年大概會生產(chǎn)幾千條。視頻播放量不需要大，但導流很精準。
徐達內(nèi)：去年“一條”關閉線下門店，回頭再來看，你怎么評估線下模式？
徐滬生：還好我們在去年年初把店都關了。我們還是不擅長開店，線上可以不斷迭代更新，線下沒有辦法做更新。我們做線下，一定要用做內(nèi)容的方式。我們前不久一場線下紫砂拍賣，就做了2400萬。我剛剛從香港巴塞爾藝術展回來，香港會展中心，全球100多家頂尖畫廊排開，半個中國藝術圈的人都去了。歸根到底你的東西要特別好。
徐達內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看微信和抖音？
徐滬生：我們的直播拍賣做視頻號上做得還不錯。但是外部的聲音并不大，我們不在乎人數(shù)，而更在乎目標人群的質(zhì)量，客單價高，這種模式視頻號似乎更合適。做高端非標，在視頻號，我們有用戶基礎，微信生態(tài)有朋友圈推薦機制，還可以做私域，通過小程序還可以把用戶導導自己的平臺，把用戶給積淀下來。
徐達內(nèi)：你現(xiàn)在怎么看自媒體融資的事情？
徐滬生：去年日子最難過的不是創(chuàng)始人，而是投資人們。資本市場高高低低，我們做好我們的本分，形勢壞的時候就降本增效，形勢好的時候就步子大一點，該花錢的地方就還是要花。我們一向不亂花錢，米缸里要有米，這是根本。
做內(nèi)容是最輕的，有流量，做一個商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，可以不斷調(diào)整，只要原創(chuàng)能力在，沒有比做內(nèi)容更爽的事情了。
仙貝 得物社區(qū)業(yè)務負責人
我今天簡單講三點。第一，得物是什么樣的平臺，在2.6億年輕人中，得物用戶滲透率超70%，年輕人很喜歡用得物。
第二，這么多年輕人聚集在得物，使其成為購買力特別強的平臺，而且得物用戶購買的都是高價值感、重消費決策的商品。
第三，得物的社區(qū)以分享種草內(nèi)容為主，變現(xiàn)效果很好，所以我們平臺商家的需求特別旺盛。得物的商單平臺“引力平臺”2022年合作的品牌超過5000個，但目前達人供給不太充足。
我們過去是以邀請制的形式與MCN進行合作，目前合作的MCN有400多家。從這個月開始，得物正式開放MCN入駐通道，我們對入駐的機構(gòu)提供各方面的扶持政策，而且我們將在社區(qū)投入百億流量，并重點打造10家交易額破億、40家收益百萬的MCN機構(gòu)。
在“聯(lián)合孵化”方面，得物有許多球鞋、時尚、美妝等品類的原生達人，歡迎感興趣的MCN一起交流合作。
張偉 新世相創(chuàng)始人
如果想去做一家長命的內(nèi)容公司，最重要的是要知道自己可以不斷累加的內(nèi)核是什么。我們成績的基礎，是在變化的年代里跟用戶做大量有效溝通，也會進入新平臺，尋找跟用戶更有效溝通的方式。其次重要的是，我們一直探索怎么把積累的能力和優(yōu)勢運用到更多行業(yè)里去。
這些年我們一直在做兩件事，一個是到底自己是誰，我們核心價值是什么，我們用戶在哪里，是不是喜歡我們？另外一個是有了這些能力，能在哪些地方發(fā)揮價值？我們會非常多元地嘗試內(nèi)容這個行業(yè)的技能在哪些行業(yè)能發(fā)揮作用。
除了內(nèi)容行業(yè)，我們在很多產(chǎn)業(yè)里做了探索，從2020年開始，不斷地參與新消費行業(yè)增長營銷基礎設施的建設；搭建團隊，做自有品牌孵化；也成立了萬相資本，做了十幾次天使投資。
我們相信什么？這是我們觀察到的幾個趨勢。
首先內(nèi)容當下的價值是意義感的提供，我們說自己是“把普通用戶當成甲方的生活目標創(chuàng)意公司”。
第二點是文化和藝術作為一種力量將熱烈回歸到內(nèi)容領域，這些真正能夠提供讓大家覺得堅定、清晰、平靜的領域。
第三，越不為流量而生的內(nèi)容，越將獲得關注。
第四，越來越多內(nèi)容從業(yè)者的收入將會來自全新的領域，內(nèi)容從業(yè)者在很多領域都有非常好的表現(xiàn)，在國外這樣的趨勢更加明確。
第五，那些經(jīng)受住時間考驗而沒有死掉的內(nèi)容品牌，將開始復合增長。跨越這么多時間可以不死，積攢自己內(nèi)容品牌，將會越來越多享受紅利。
李飛鴻 萬物可愛VP
萬物可愛是視覺志傳媒全新啟用的新媒體品牌。
我們在2014年成立了視覺志傳媒，一直到2019年，一直都是打著公眾號矩陣的旗幟在圖文生態(tài)里摸爬滾打。這三年，我們從圖文轉(zhuǎn)型到短視頻生態(tài)，今天跟大家講講我們轉(zhuǎn)型過程中的收獲和反思。
我們主要做了兩方面探索，第一是對原有業(yè)務的升級，嘗試了UGC故事征集、品牌短片定制、明星資源聯(lián)動、系列內(nèi)容共創(chuàng)。第二是在抖音、快手、小紅書、B站短視頻平臺上起號，劇情號、種草博主、二次元博主、科普號等都有涉及。
我們經(jīng)歷了很艱難的轉(zhuǎn)型，這當中遇到的困難主要是真實人設的缺失，入場時機較晚，以及內(nèi)容生態(tài)差異。
我們對此的反思是，第一，做短視頻需要居安思危；第二，要不斷進化，持續(xù)升級；第三，要做一定要做到頭部，現(xiàn)在可能不是二八原則，是2%的人分走市場上98%的份額。
最后是兩個小思考，關于內(nèi)容流量資產(chǎn)的理解，在我看來，流量不是資產(chǎn)，獲取流量的能力是資產(chǎn)。內(nèi)容不是資產(chǎn)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團隊是資產(chǎn)。
關于內(nèi)容行業(yè)的未來，我相信“內(nèi)容連接萬物”，創(chuàng)作內(nèi)卷必然激烈，不進則退，進化永不止步。
霍泥芳 papitube CEO
我跟大家說一下網(wǎng)紅的生命周期，我列了三種類型的網(wǎng)紅，A類一下爆火，一夜之間漲了幾百萬的粉絲，我稱之為天賦型選手；B類是粉絲一點一點穩(wěn)步增長，更新相對穩(wěn)定，內(nèi)容調(diào)整迅速，契約精神比較強，努力型選手；C類是有過爆款，喜歡做剩下的不做，平臺怎么樣不管，這是興趣型選手。
A型可能一兩年會非常好，前提是后期能不能轉(zhuǎn)化為努力型選手，C可以做得很久，只是不能把這個當做生意，今天主要聊B，持續(xù)轉(zhuǎn)型是非常重要。在轉(zhuǎn)型的時候，要想清楚四件事：認清自己，認清粉絲，認清客戶，認清平臺。
papi醬已經(jīng)火了七年了，依然可以作為優(yōu)秀案例可以對外輸出，微博、公眾號后來又轉(zhuǎn)到抖音，又做了小紅書，小紅書的內(nèi)容從頭開始做，現(xiàn)在又開了抖音小號，叫“種草papi醬”，在銷售轉(zhuǎn)化鏈路上可以做得更直接。
另外一個達人萌叔，有三個賬號，一個是“網(wǎng)不紅萌叔”，一個是“種草大戶萌叔”，一個是“萌叔的美妝號”，這是不同時間段做出來的三種不同類型賬號，他是標桿型努力達人，職業(yè)網(wǎng)紅就應該是這樣，每個賬號都是日更。
還有“潮爸劉教授”，這是短視頻轉(zhuǎn)型直播非常成功的案例，做到了抖音達人直播前100，從2020年開始轉(zhuǎn)型，短視頻廣告一個不接了，全身心想直播這件事，很多顧客都是跟著我們買了三年，這跟我們一直堅持的兩個標準有關：
第一，帶的產(chǎn)品基本上都是抖音的高貨，不賣廉價產(chǎn)品，受眾人群都是精致媽媽、資深中產(chǎn)，通過好產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生信任，粉絲粘性非常高。
第二，售后體驗，我們要求3分鐘必須回復，5分鐘必須給一個初步的解決方案，當天得解決事情，這是跟粉絲之間建立信任的方式，是我們的責任。
這些案例中，真誠是讓我們在這個行業(yè)里做得久的重要因素，尤其是做網(wǎng)紅，假的和人設遲早有一天會崩，我們要長期在這個行業(yè)里做，真誠是我們的信條。
轉(zhuǎn)型的時候總會面對銷售不好的時候，適當焦慮，別太焦慮，知道這個事怎么解決就好了，如果這個事要做很長時間，長期帶著焦慮的情緒，沒辦法把事情辦好，事情想做長，起起落落是很正常的事情。
高高 五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人
五月美妝是一家自孵化型美妝MCN機構(gòu)，全網(wǎng)累計粉絲3億，旗下自孵美妝博主60家。2020年，我們還孵化了個護品牌“Storymix混合故事”。
過去四年，我們從美妝時尚公眾號轉(zhuǎn)型到美妝短視頻，經(jīng)歷了兩次迭代。
先是野蠻生長，編輯、設計師等內(nèi)部員工轉(zhuǎn)型做美妝種草博主。然后到2019年下半年，我們開始深入細分賽道，打造專業(yè)化博主矩陣。目前我們有成分護膚矩陣、妝教矩陣、學生黨矩陣，正在孵化香氛矩陣。
基于內(nèi)容驅(qū)動和市場驅(qū)動，我們做了很多矩陣化博主結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們認為，內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力是自孵化MCN的底牌。
在市場需求方面，我們希望成為品牌產(chǎn)品上市的深度參與者，從產(chǎn)品開發(fā)開始，就與品牌建立深度聯(lián)系。
最后聊聊我對行業(yè)趨勢的感知。
從創(chuàng)作者來看，美妝博主甲方化趨勢越來越明顯，尤其是專業(yè)博主和直播帶貨型博主很受品牌歡迎。
從粉絲用戶端看，用戶傾向主動搜索內(nèi)容，越來越關注皮膚抗衰問題，護膚群體年齡段越來越小。
此外，品牌自產(chǎn)內(nèi)容的能力越來越重要，ChatGPT等AI能幫助提供內(nèi)容靈感，極大提高了內(nèi)容生產(chǎn)的效率。品牌方投放也要注重在平臺內(nèi)閉環(huán)。平臺審核更嚴格，整個行業(yè)正趨向規(guī)范化。
李筱懿 作家、靈魂有香氣的女子創(chuàng)始人
作為內(nèi)容創(chuàng)作者，首先我得想清楚三個問題：
第一個，定位。定位是什么？給誰看？內(nèi)容標準是什么？我們得有一個清晰的認知。
第二，表達方式，你擅長用什么樣的方式傳達內(nèi)容？請多與用戶站在同樣視角互動。世界上有很多偉大的人生來是改變者，我不是，我是天生的觀察者和陪伴者，陪伴和觀察是我的內(nèi)容表達方式。
第三，價值，想清楚到底為用戶提供了怎樣的價值。
當我做自己內(nèi)容的時候，我的定位既愛知識也愛美，因為知識本身就是美，美比漂亮更高級。表達方式上，我希望每天給女孩講一個故事，價值點是什么呢？女性的焦慮終身伴隨，如果能夠用知識分享去撫平大家的焦慮，我想這就是很棒的價值點。
短視頻和直播其實更像是淺度內(nèi)容，2500字可以是公眾號一篇文章，也可以拆成五條短視頻，大家在創(chuàng)作的時候，做短視頻的時候，請留心時長，時長很關鍵，一個人看十幾秒的短視頻就劃走，他的注意力、耐心和專注度十分有限。
我做了兩年半時間的知識直播，分享一下自己的感受：
第一，籌備。視頻號直播會有預約，公眾號通知、短視頻剪輯、群內(nèi)運營等多渠道的通知，這是一個籌備階段。
第二，內(nèi)容階段，一個內(nèi)容創(chuàng)作者穿越周期的時候，請一定記得放下成見和執(zhí)念，試一試。
第三，周期。我一個月做兩場知識分享類直播，做一場圖書直播，還有好物分享直播。無論別人說內(nèi)容流量集中在什么時間都是平臺化的，請一定根據(jù)自己適應的時間和生物鐘調(diào)整。
第四，團隊。深度運營的話，要保持團隊的一致性，否則真的是對用戶的傷害，我也不知道怎么孵化別的IP，但是我可以做好自己。
第五，形式。我們直播形式就是知識分享+圖書分享+好物分享。
第六，復盤。直播的復盤，包括數(shù)據(jù)貨品的復盤，對每一位初來乍到者都很關鍵。
第七，工具，及時掌握新工具。
宋健 百度MEG內(nèi)容生態(tài)副總經(jīng)理
我講一講AIGC可能對內(nèi)容行業(yè)的影響。
我們認為AIGC會進一步降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻，擴大創(chuàng)作者數(shù)量。大家都聽過一個故事叫「神筆馬良」，AIGC就是創(chuàng)作者手中的「神筆」。我們看到越來越多的創(chuàng)作問題正在被AIGC一個個解決，它會從少數(shù)玩家的技術愿景，變成普通人可擁抱的內(nèi)容變革。
百度在AIGC領域積累了很長時間，文本、筆記、圖像、視頻、虛擬人等方面都有相應的AI創(chuàng)作工具。在接下來將要舉行的百度移動生態(tài)萬象大會上，我們將針對AIGC創(chuàng)作發(fā)布更多重磅動作。
百家號接下來會打造AI內(nèi)容創(chuàng)作、分發(fā)、經(jīng)營一站式平臺。目前百家號AIGC創(chuàng)作者超過45萬，AIGC內(nèi)容分發(fā)超過了200億，也提升了商單的速度。無論是數(shù)字營銷，還是社會價值，AIGC的應用都會帶來更多新的可能。
AIGC本質(zhì)是學習、模仿已知規(guī)律，但是它無法取代人類的獨特認知、想象、創(chuàng)造力。我們相信，AIGC會和內(nèi)容從業(yè)者一起把蛋糕做大，而不是搶大家的飯碗。
姚天恒 騰訊內(nèi)容平臺部副總經(jīng)理
內(nèi)容創(chuàng)作中，PGC的工業(yè)化規(guī)模產(chǎn)出和UGC的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化一直是困擾創(chuàng)作者的核心難題，但AIGC的發(fā)展極大地提升了創(chuàng)作者的生產(chǎn)效率，從而對解決以上難題提供了可行的解決路徑。騰訊智影就是通過提供‘人’‘聲’‘影’三個方面的能力，使內(nèi)容創(chuàng)作更簡單高效。
首先是人，“智影數(shù)字人”是騰訊智影最核心的功能。用戶只需輸入文本或音頻，幾分鐘內(nèi)即可生成數(shù)字人播報視頻。此外，智影數(shù)字人還能實現(xiàn)“形象克隆”。用戶通過上傳少量圖片、視頻素材，就能得到自己的數(shù)字人分身。而數(shù)字人做直播，可以7×24小時不間斷開播，只要一臺電腦就能實現(xiàn)。
聊完了“人”，我們聊“聲”，騰訊智影也提供了AI配音的功能，廣泛適用于新聞播報、短視頻制作以及有聲小說等場景。一段1000字的文稿，騰訊智影可在2分鐘內(nèi)完成配音和發(fā)布，同時能手動調(diào)整語音倍速、局部變速、多音字和停頓等效果。基于騰訊智影的聲音識別和復刻技術，創(chuàng)作者可以快速實現(xiàn)音視頻內(nèi)容編輯。例如，騰訊智影能夠通過語音識別和文本順滑能力，實現(xiàn)自動化去除冗余詞；在音頻改寫方面，通過聲音克隆和音頻訓練等技術，可以把原視頻中的部分語句進行修改。
再來聊一下“影”。AIGC的文本自動生成視頻技術，是一項革命性的技術創(chuàng)新。不僅大幅提升了視頻內(nèi)容的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，同時也為創(chuàng)作者提供了更多的創(chuàng)意空間和自由度。在AIGC技術的加持下，創(chuàng)作者可以通過騰訊智影文章轉(zhuǎn)視頻能力，直接將自己撰寫的文字轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容，無需進行繁瑣的素材收集和處理；此外，騰訊智影分段式的素材呈現(xiàn)方式，讓創(chuàng)作者可以快速處理分鏡、添加卡點、濾鏡、特效等，從而大大縮短了視頻制作的周期和成本。
未來創(chuàng)作者只需要帶著一個想法，就能在騰訊智影上創(chuàng)作一段動漫或做一個精彩的視頻，騰訊智影將進一步加強對AIGC技術的研究和探索，不斷挖掘其潛在的應用價值和可能性，在價格與易用性上降低數(shù)字人及聲音定制等產(chǎn)品的使用門檻，真正實現(xiàn)讓內(nèi)容多元，讓創(chuàng)意綻放。
何蕾 PICO中短視頻負責人
我今天分享的主題是VR為創(chuàng)作者賦予更多想象力。
2月20日開始，PICO創(chuàng)作者可以把全景視頻同步分發(fā)到抖音，經(jīng)過一段測試期，今天我們宣布全景視頻的觀看功能在抖音全面開放了。
我這里提到的全景視頻以手機端觀看為主，是360度和180度的視角。
全景視頻的內(nèi)容特點主要包括：沉浸感，模擬人眼視角；探索性，觀眾不用跟隨創(chuàng)作者的意圖，可以自由主動探索、主動探索；更多的信息量，360°空間展示。
我們相信，新媒介帶來新的內(nèi)容變革。全景視頻也會帶來新的內(nèi)容玩法、新的內(nèi)容價值。我們已經(jīng)看到出現(xiàn)了千萬播放的全景視頻，其完播率和復播率也很突出。
關于全景視頻的內(nèi)容創(chuàng)作方向，我們建議實拍類可以嘗試與劇情、才藝、探店、寵物等類型結(jié)合，虛擬類包括虛擬人、CG動畫、AIGC、游戲。
我們今天開始發(fā)起MCN全景扶持計劃，將甄選10家MCN機構(gòu)免費提供全景相機和各項扶持，希望和各位一同完善和豐富VR全景視頻的生態(tài)。
梁子康 創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO
創(chuàng)壹做數(shù)字人之前，全球已經(jīng)有了3萬個以上的數(shù)字人，但是他們大部分的路線是工具，通過做出基于數(shù)字人的UGC編輯工具幫助C端用戶快速生成數(shù)字人。創(chuàng)壹作為內(nèi)容基因的公司，我們切入這個賽道還是回歸人類情感本身，情感本身才是和元宇宙的連接。
有一件事情應該要慎重思考，為什么柳夜熙爆火之后一年半時間新增了28萬家相關的數(shù)字人企業(yè)，但現(xiàn)象級數(shù)字人并沒有持續(xù)地產(chǎn)生？我們認為順序不能錯，首先要技術內(nèi)容化、內(nèi)容IP化、IP智能化。
技術內(nèi)容化是機構(gòu)、品牌是否有成熟的團隊、有一套數(shù)字人的流程，用技術打造出內(nèi)容，但僅僅是內(nèi)容不夠的，要可持續(xù)打造高ROI內(nèi)容、高頻次觸達C端用戶，必須保持更新頻率，讓技術和內(nèi)容IP化。當IP化之后，我們再將數(shù)字人跟智能化結(jié)合，這個流程不能錯。
我們認為打造數(shù)字人IP的內(nèi)核是技術、內(nèi)容和運營的結(jié)合。創(chuàng)壹從2018到現(xiàn)在，內(nèi)容是我們的立身之本，打造內(nèi)容的邏輯是起承轉(zhuǎn)合。我們想做的內(nèi)容第一是虛擬世界、第二個是星辰大海，第三上下五千年，還要結(jié)合三個東西，第一是結(jié)合當下情緒，第二結(jié)合當下熱門話題，第三是數(shù)字外殼，這其實我們的核心競爭力，怎么讓內(nèi)容能夠看起來科幻，又結(jié)合賽博朋克風格顯得非常多元。
在3+3的基礎上，還有一個+2，就是在做內(nèi)容的基礎上不斷輸出對用戶的情緒價值、社會價值，如果把握這個“3+3+2”那內(nèi)容基本上不會太差。
未來我們要打造一個現(xiàn)象級數(shù)字人，核心的點就是一定要在技術、內(nèi)容、運營三點合力發(fā)力，才有機會產(chǎn)生下一個現(xiàn)象級數(shù)字人。
Yiling Pan VOGUE Business 中國區(qū)編輯副總監(jiān)
今天的分享主題是“透過時尚商業(yè)看內(nèi)容消費趨勢”，我從三個方向切入，首先是VOGUE Business在中國做自媒體的契機。
《服飾與美容VOGUE》是C端的媒體品牌，而VOGUE Business是B端的內(nèi)容，我們面向的是非常專業(yè)的讀者群體。
VOGUE Business在2019年12月成立，當時我們看到了知識經(jīng)濟需求的大幅增長，在調(diào)研的時候有讀者說“除了尋求輕松有趣幽默的內(nèi)容，也希望在閱讀過程中獲取有用的知識信息”。
所以我們給自己的定位是智庫型媒體，對內(nèi)容有嚴格的規(guī)范和要求，這點一直都沒變過。
我們首先立足在微信公眾號上，至今每周6天都有不同文章和資訊的輸出。之后我們又拓展到微博、小紅書、B站、抖音、視頻等平臺，2020年開始重點發(fā)力視頻。
截至2022年Q3，我們用戶的男女比例是4：6，比較均衡，中位年齡層在30-45歲，一般是行業(yè)中高管理層的員工。
經(jīng)營三年以來，想跟大家分享有五點經(jīng)驗：
第一，商業(yè)報道要化繁為簡，既找到趣味性又不丟失嚴謹度和專業(yè)性。
第二，與目標讀者群體產(chǎn)生深度對話，不斷提升他們的忠誠度。
第三，及時根據(jù)宏觀閱讀習慣的改變來調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品矩陣。
第四，與內(nèi)容以及品牌合作伙伴進行雙贏合作。
第五，細摳每個內(nèi)容的內(nèi)在邏輯性，相信讀者的專業(yè)評判。
沈帥波 湃動品牌傳播咨詢CEO
內(nèi)容到底是不是資產(chǎn)，取決于是不是有價值，IP的價值在于成為孤峰。做不了第一，就要找出一個細分賽道，成為這個品類的唯一，我認為是做內(nèi)容行業(yè)必須琢磨的事情。
如果把我們自己當做一個IP管理，需要三種思維，第一種叫組合，第二種叫產(chǎn)品思維，第三叫時空思維。極少人能進入第三種思維，因為每天都困在流量思維里面，每一句話都按照話術走，不可能成為有價值的IP，要進行內(nèi)容、平臺、場景、人群不同的組合，思考內(nèi)容是否能提供長期的情緒價值、功能價值。
同一個人在不同場景下，需要的內(nèi)容是不一樣的，不同企業(yè)在同一個場景下，內(nèi)容訴求卻是一致的。同一個目的，在不同的平臺用于表達的。
我一直跟客戶說，沒有一個品牌能夠占據(jù)用戶太長時間，你不能再像過去一樣頻繁騷擾用戶，你應該功能化自己，通過提供正向情緒價值來留存核心用戶。
過去財經(jīng)媒體追求的是專業(yè)深度、時效性強，但未來獲取信息很容易。在團隊成立的時候，我們就發(fā)現(xiàn)PGC不一定有出路，要在用戶中找到專業(yè)的人給你做內(nèi)容，才有出路。我們90%的爆款，最后都來自于用戶的投稿。
IP的定義正在重構(gòu)，信息的獲取傳遞、記憶方式全部都發(fā)生改變了，這對于品牌來說是至關重要的一句話。過去是通過故事讓消費者覺得這個品牌可以關注，現(xiàn)在是先告訴消費者這個品牌值得關注，然后再去看商品詳情，這就形成了貨架購物、櫥窗購物和信息流電商巨大的區(qū)別。
半佛仙人 知名自媒體人
我今天分享的主題是“不確定性的世界里如何目光短淺并思維簡單”。
今年為什么不講干貨呢？因為新冠教我做人了，生死之間，我終于意識到我做的所有的事情，本質(zhì)上都是沒有意義的，不需要這么卷，活著已經(jīng)很不容易了。
講講怎么放過自己。我想告訴大家，不喜歡就是不喜歡，不要難為自己。做內(nèi)容，你一定要做自己擅長的東西。十年前內(nèi)容的矛盾是供給矛盾，今天是分發(fā)矛盾，信息太多了。
另外，少研究別人的生活，少學那些大佬，少研究成功，多研究失敗。成功是非常隨機的事件。
你一定要知道，焦慮不能創(chuàng)造價值，有自己能投入時間的愛好，是最重要的事情。
放過自己的另外表現(xiàn)形式就是放過別人，少跟世界對著干，不行就不行。
具體實操來看，如何尋找確定性？用最簡單的思維來理解問題和做決策。
我所有的想法都是很簡單的，比如在我看來，天上不會掉餡餅，一切東西都要交換，遇事多想我要拿什么來交換。老板要想，員工上班是為了賺錢養(yǎng)家的，少畫餅，錢給夠了人就不會走。
格局不能證偽，賺錢這件事尤其如此，沒有利益點，大多數(shù)事情都不要做。
除了最簡單的思考，還要有最極致的執(zhí)行力和速度。很多事情想是想不通的，做了再說。正確的問題比正確的答案更重要。
最后，在這個卷得不行的時代，唯一有一點機會的是要把你的絕大部分精力投入在一件事情上。我的眼中只有寫稿子一件事。這個世界對這樣的“傻子”是有優(yōu)待的。
